01 “直播带货”很火。
那还不是小打小闹地火，是相当得火，只要有“直播带货”这四个字的地方，那必然是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海。
微博隔隔几天一个主播热搜、老牌新进明星不管有没有黑料，先播再说，各大公司CEO纷纷加入直播阵营。
就更别说，那些大大小小的游戏主播、短视频主播了，那更是一个比一个积极，不带货都没脸说自己是个主播。
这种前所未有的大场面，倒是可以理解。
毕竟因为疫情，线下各个产业都多多少少受到一些影响，这个时候，转攻线上试试水，也是可以理解的。
但问题就在于，有一些主播带货的销售数据，实在是太恐怖了。
不知道大家有没有这种感觉。
直播带货的数字越来越夸张了。
如果说两年前，还是五分钟卖光一千个口红，一天卖出十辆汽车的话。
那现在，5分钟售罄300万，一小时带货5000万，一场直播带货3个亿，各种新闻标题在刺激着大家的神经。
如今，单场直播不破亿，你都不好意思和人打招呼。
实际上，如果你稍微了解一下直播带货背后的猫腻，这个所谓的2020新风口、5G改革发动机、全民致富密码本，堪称一场浩浩荡荡的——
新时代“大跃进”。
02
1958年大跃进那会儿，你看到的是这样的标题：
蚂蚁啃骨头，茶壶煮大牛，没有机器也造火车头！
肥猪赛大象，只是鼻子短，全村宰一头，足够吃半年。
人有多大胆，地有多高产，亩产三万斤，天下第一田。
这种标语，说白了，就是在吹牛逼。
而新时代的大跃进——直播带货，可以说是在重新定义吹牛逼。
看下面这个主播。
名称朴实接地气，颇具东北风味，“二驴的”。
他8场直播带货一次比一次恐怖，2020年4月12号，直播两个小时，销售额是二百多万。
短短6天之后，销售额立即翻十几翻，销售额直奔二千五百多万，粉丝购买力直接成迷。
你以为这就完了？奇迹高光在22天之后。
2020年5月10号，在直播时长仅仅三个小时的情况下，销售额达到惊人的2.98亿元，四舍五入就是三个亿。
一个月不到的时间，在带货时长差不多的情况下，主播带货额突破100倍。
这个销售额根本没有在某个数字之后进入边际递减，反而是一路高歌猛进，就这么硬生生地十倍、一百倍地往上涨。
这就非常离谱。
事实上，像这个主播一样的带货的人一抓一大把，甚至于有些轻松上亿的人你都没听说过。
去年双十一前，主播散打哥在某个平台的电商节上，直播带货出去1.6个亿，自称“电商小王子”。
蛋蛋小盆友，王者归来，商品总销量将近300万，全场销售额3.2个亿，直接干趴两个散打哥。
时大漂亮，没听说过没关系，直播电商首秀，总销售额5.2个亿，约等于三个半散打哥。
数字飚到5个多亿，还没有结束。
在这些主播里，带货力最强的当属辛有志，人称辛巴。
他的直播销售额像是火箭飞行一样，一路上蹭蹭蹭地网上窜，可以说，辛有志不是在打破记录，就是在打破记录的路上。
2019年，辛有志在北京办了一场演唱会，他把地址豪横地选在了奥体，不仅如此，他还请来了成龙、张柏芝、邓紫棋、王力宏、胡海泉等各路明星大咖助阵，场面非常壮观。
演唱会结束之后，辛有志进行了一场90分钟的直播，最后带货1.3亿元。
这场演唱会之后，辛有志声名鹊起，率创奇迹。
2019年双十一期间，辛有志通过直播带货达到惊人的7个亿。
前面提到的散打哥、蛋蛋小朋友远远甩在身后，这个数据比第二名到第十名的总和还要多。
最牛逼的事情发生在前两天，消失了一段时间的辛有志，宣布高调复出。
复出的方式，就是直播带货，重启自己的商业帝国。
6月14号晚上，全场销售额超过12.5亿，看清楚这是12.5亿。
这是直播电商行业迄今为止，最高的个人单场带货记录。
这个数据有多恐怖，12.5亿相当于超过了2010年淘宝商城双11的销售额。
要知道10年前，一共有711家店铺才合计销售9.36亿元，10年后，辛有志凭借一己之力就拿了12.5亿。
要是拿线下门店的数据对比，你会更吃惊，这相当于6家沃尔玛门店的全年销售额，或者343家COSTCO门店一天的销售额。
要知道前几天我们还在说，我们国家还有六亿人月收入只有1000元，真的有那么多人有那么多钱买那些所谓尖货吗？
要知道2019年GDP排名，排在后面的省也就只有几千个亿，但这可是一个省啊。
不用多，你单把这几个主播的销售额加一加，那就是一个省的GDP。
再加几个主播，2020提前全面进入小康社会。
再加两个主播，直接跨入发达国家行列。
再加两个主播，GDP总额赶超美国。
这可能吗？
当然不可能。
03
那么问题来了，为什么主播带货的销售额能这么高？
当真是5G革命发动机？当真是报复性消费？当真是线上拉动了需求？
没那么简单。
我们先来说说，那些管理主播的Mcn公司是怎么和品牌方个合作的。
现行的最通用的合作模式是，坑位费+分佣。
就是上架一款商品要先出钱，便宜的主播几万，大主播几十万一个坑，要知道还没出售，商家就已经先搭进去几十万了。
除此之外，还有再给主播销售额分成，一般是15~20个点。
商家不傻啊，商家也怕被坑，于是在合作之外，通常还有一个要求：
就是直播的销售额必须达到多少万，才能进行分成，否则的话，不仅不给主播分成，连坑位费也得退。
商家以为这就没事了，可道高一尺魔高一丈。
商机提出的所有要求，都可以通过一招完成——刷单。
不仅转赞评、粉丝数、播放量可以刷，比如1288赞+88条真人评论+10万播放，一共只要30元，你没看错，只要30元，一杯奶茶钱。
而且，关键指标销售额也可以刷。
主播一开播，Mcn的人就开始组织真人疯狂下单，等达到了销售额之后，就联系商家要坑位费，分佣。
等钱到手之后，Mcn开始安排人退货，最恐怖的退货率，能高达50%。
一系列操作下来，刷单的成本还不及利润的零头，主播和Mcn赚得盆满钵满，只剩下商家赔的一塌糊涂。
你以为这就结束了？
这最后一步，是各个主播开始放卫星，吹牛逼，写战报。
几千万几个亿的数据里，不仅没有算入退货率，还会把所有的商品价格按原价统计。
秒杀商品、打折商品、优惠商品全部按原价计算，最后汇总到一起，就是一个个带货奇迹。
也难怪赵圆圆会开脏话——可他妈要点脸吧。
04
如果说直播带货这种乱象，只存在于主播行业。
大家一起吹吹牛逼，赚赚黑心钱，坑坑商家，姑且也就算了。
可偏偏，大跃进运动，除了“高指标、浮夸风”，还有一个特征：瞎指挥。
之前有坊间传闻，海尔董事长张瑞敏，要求海尔十万员工，全部要发抖音，三个月内，必须涨到1000粉丝，否则就降薪10％。
格力董事长董小姐，6月初实现一晚带货65亿的销售奇迹，相当于今年一季度格力总营收的三分之一。
最后被雪球曝光，格力各地销售公司早在前2天就出台专门的补贴通知文件，对于商家在董明珠的店购买空调，每台挂机给予50元，柜机给予100元的额度补贴。
这样一搞，当然能提高“直播带货”的数据，提高声量。
但损害的，却是许多线下商家的利益。
你说这持续吗？
我要打一个问号。
但盲于做出“单场带货过亿”的人，不这么想，他们只想尽快加入到这场潮流中，宛如当年，各地的放卫星竞赛。
今天亩产500斤，明天亩产800斤，后天亩长3000斤。
最后终于出来一个最敢吹牛逼的，说自己亩产三万斤。
把鸡蛋放在稻田上滚动，鸡蛋居然不会掉到地上去。
“湖北省麻城县的早稻生产又放异彩。根据湖北省、黄冈专区和麻城县三级早稻高产验收团联合查验证实，这个县的麻溪河乡建国第一农业社，在一点零一六亩播种“江西早”种子的早稻田里，创造了平均亩产干谷三万六千九百五十六斤的惊人纪录， 截至目前，这是我国早稻大丰收中放射出的大批高产‘卫星'中的‘冠军'，它比安徽省枞阳县石马乡高丰农业社及本县平靖乡第二农业社先后创造的早稻高产纪录高出一倍以上。”
“这个人们所不敢想的早稻高产纪录，是充分发挥共产主义风格大胆革新的成果。据了解，这块田整地共达十次，深耕达一尺以上。共施底肥、追肥五次，先后施用的肥料计有草籽三千斤 、塘泥一千担、陈砖土四百担、硫酸铵一百零五斤、过磷酸钙八十斤、水粪肥六十担、豆饼一百八十斤。底肥是结合犁地分层施用的，作到了层层有肥。插秧的密度，实际上已经很难用多少蔸来计算了，因为整块田的稻子都是一根紧靠一根的。在验收时，人们曾选一平方尺的面积进行实测，据实测结果推算，平均每亩约有七百六十八万穗。把鸡蛋随便地放在稻禾上面滚动， 鸡蛋始终不会掉到田里去。可见这块田的禾密到了什么样的程度。
魔幻吗？
但现在这种，是个人就能带货过亿的状态，又何尝不是呢?
高指标、浮夸风、瞎指挥、放卫星、吹牛逼，一个都不少。
从消费者、主播、Mcn、品牌方，甚至到某些部门都在吹大直播带货这个泡沫。
这是一场多方共谋，各种势力在直播带货领域杀红了眼，想尽办法从中捞上一笔。
大家都穿着皇帝的新衣，对猫腻心知肚明，却又只字不提。
仿佛不直播带货卖上几个亿，这个世界就不再美好一样。
-END-
| 
滇公网安备53070202001242号 Licensed
劰载中...
微信扫一扫
