江苏吴中与爱美客围绕“童颜针”产品的代理权之争尚未有最终定论，新氧官宣的“史上最低价”童颜针又再度搅动国内“童颜针”市场。9月23日下午，新氧召开新品发布媒体交流会，宣布推出新品奇迹童颜3.0——塑缇妍，定价2999元，相较于市面上动辄上万元一针的价格，这一定价被业内称作“史上最低价”。

澎湃新闻记者了解到，塑缇妍是新氧与江苏西宏生物医药有限公司（简称“西宏生物”）合作推出的定制版“童颜针”，而西宏生物的母公司为东方妍美（成都）生物技术股份有限公司（简称“东方妍美”），该公司已于今年5月递交港股上市申请。今年7月，西宏生物的童颜针（商品名：丽真然）获批上市，其大中华区的推广、销售、商业等权益由上市药企康哲药业（0867.HK）持有。新氧CEO金星表示，塑缇妍属于定制款，“他们有多个型号，我们这款是专门适合水光的型号”。

作为国内医美服务平台，新氧在2024年正式推出轻医美连锁品牌新氧青春诊所。据新氧方面介绍，此前公司曾推出奇迹童颜1.0和2.0版本，采用的“童颜针”分别是普丽妍公司的普丽妍与长春圣博玛的艾维岚。这两款产品的官方指导售价分别为16800元/支、18800元/支，而新氧最终给出的市场定价为4999元、5999元，这一低价策略导致新氧两次遭普丽妍、圣博玛“封杀”，对方发函要求下架相关产品。

对于此次新品的低价定价，金星解释称，合作方西宏生物不干预机构终端价格，新氧的低价是通过降低自身毛利率实现的，“童颜针”产品质量及消费者能享受到的服务水准不会因此受到影响。“天下苦上游久矣，我总觉得需要有人揭竿而起。”金星在沟通会上提到，国内童颜针均价从12800元/针起，而在韩国等周边国家和地区，价格可能仅为内地的三分之一。国内“童颜针”价格偏高，很多时候是厂商控价导致，虽然定价是厂商权利，且需符合市场规律，但“我们一直倡导医美的价格最好能回归大众”，这样才有利于整个行业健康发展。

所谓“童颜针”，实际是一种聚乳酸面部填充剂，属于医美再生注射剂。从成分来看，目前已上市或在研的聚乳酸再生注射剂可分为聚左旋乳酸（PLLA）和聚双旋乳酸（PDLLA）两类。将其注射到皮肤真皮层后，会缓慢刺激自体胶原蛋白再生，进而起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。

据头豹研究院行业报告显示，2023年中国微整注射产品市场规模达212亿元，预计2028年将增至653亿元，年复合增长率为25.3%。其中，再生抗衰类是所有材料中增速最快的细分市场，年复合增速达38.2%。

目前，国内已有九款“童颜针”获批，包括长春圣博玛的艾维岚、爱美客（300896.SZ）的濡白天使、江苏吴中（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普丽妍的普丽妍、四环医药（0460.HK）的斯弗妍、东方妍美/康哲药业的丽真然以及爱唯缇的Olidia，其中艾塑菲、塑妍萃、Olidia三款属于进口产品。

近几年，国内“童颜针”市场纷争不断，最具代表性的便是江苏吴中和爱美客之间的代理权之争。今年7月，江苏吴中公告称，控股孙公司达透医疗于18日收到韩国Regen公司发来的《解约函》，对方单方面解除与达透医疗就“童颜针”产品艾塑菲在中国境内的独家经销协议，而此前爱美客已完成对韩国Regen公司的收购。对于此次解约，7月21日晚间，江苏吴中在公开声明中将矛头指向爱美客，称解约函完全背离此前双方签订的独家经销协议、Regen公司书面承诺及Regen公司控制方爱美客的公开表态，严重破坏商业伦理。

爱美客方面则在7月对外回应称，Regen公司不仅可以解除独家经销协议、撤销独家经销权，还可主张赔偿责任，这是法定权利，“我们认为对方事实上已构成违约，触发了解除独家经销协议的法定事由。一切以事实依据和法律依据为准，如有争议，将以争议解决机构的最终裁判文书为准”。

截至目前，爱美客与江苏吴中就艾塑菲的代理权之争仍无最终结果。最新消息显示，江苏吴中在9月10日发布公告称，深圳国际仲裁院已作出《决定书》，明确三项临时措施，其中一项要求艾塑菲原研生产商——爱美客子公司REGEN，在本案仲裁裁决作出前不得自行在中国内地销售艾塑菲。9月23日，爱美客公告称，REGEN公司收到深圳国际仲裁院下发的《反请求受理通知》，反请求包括确认独家代理权终止、解除相关协议、补偿因案件支出的合理费用及承担仲裁费等。

此前有医疗行业人士表示，商业化层面的争议，恰恰从侧面印证了“童颜针”市场的巨大潜力与诱惑力。当前仍有同类产品处于在研阶段，未来随着更多产品获批上市，“童颜针”价格有望进一步下降。而对于代理进口产品，需注意合作过程中的法律风险，一方面要重视尽职调查，另一方面需在协议中明确约定控制权变动等具体条款。

也有皮肤科医生向记者指出，从临床医生角度出发，通常会给消费者推荐使用熟悉的产品，新品上市后不会盲目更换；此外，注射类医美产品的效果，与医生的经验、手法、技巧等因素密切相关，建议消费者务必到正规医疗机构进行注射。

（来源/澎湃新闻）

提示：医美产品代理权争议及价格竞争需符合《反不正当竞争法》《药品管理法》等规定，避免商业诋毁、虚假宣传及垄断行为。

新氧低价策略推动童颜针价格回归理性，有利于医美行业健康发展。消费者需选择正规机构，理性看待医美产品效果。

医美市场乱象丛生，低价策略搅动行业格局。代理权之争暴露商业伦理缺失，消费者需警惕价格战背后的质量风险。